纽科伦新闻

纽科伦公司首次组织销售工程师系列培训

2013-08-19

纽科伦公司首次组织销售工程师系列培训

为逐步转变公司的销售模式,打造一支既懂营销又懂技术的销售工程师队伍,更好的开拓市场。我公司开展了自营业务员系类培训活动。此次活动得到公司领导的大力支持,公司总经理龙宏欣要求技术、生产等部门全力配合,确保培训活动能够顺利进行。4月15日,我公司组织的销售工程师专项培训圆满的落下帷幕。


人力资源部作为本次培训的牵头部门,积极遵照公司领导的指示,进行了培训需求调查,与销售部多次沟通交流,了解新组建自营业务队伍的知识、技能水平现状和以及对他们的期望,并召开专项会议,邀请技术系统、生产部等部门建言献策,深入探讨了培训解决方案,《销售工程师队伍专项培训方案》最终于2月下旬成形并报龙总审批。方案中详细介绍了培训活动的四个阶段:课件及试卷等资料的准备阶段、培训实施阶段、培训效果评估、结果考核,明确了各个阶段的培训时间安排、责任人等方面内容,确保了本次培训的顺利开展。


本次培训方式及考核方式形式多样,采用现场实习、理论培训与动手实操、综合评审等考核方式相结合;内容覆盖范围广,包括ND型电动葫芦构成、性能特点及优势、装配工艺流程及方法,其它相关产品知识,销售部业务流程与相关制度、自营业务员工作性质及内容、合同签订中的法律风险、招投标知识、商务洽谈及礼仪、应收帐款回收等知识。参加培训的人员普遍反映这次培训活动重点突出,针对性和实用性强,具有很强的指导作用。


为全面检阅此次培训效果,以便根据参训人员的知识掌握情况确认是否能奔赴前线,开疆拓土。全部培训以及理论、实操考试结束后,4月7日,由公司副总经理高崇阳、谢保华及相关部门领导组成的专家评审团,对自营业务员分别进行了各种提问交流,考察其知识掌握情况,进行了综合评估。最终,经过专家评审团严格认真地考核,参加此次培训的销售工程师全部通过考评。


此次为期一个多月的培训,进一步凸显了自营业务的重要性和必要性,为公司自营员工提供一次学习和交流的机会,使其全面深入了解、掌握公司产品及营销方面的知识和技能,快速提升自营员工的销售业绩,为公司进一步拓展市场打下了坚实的基础。

纽科伦(新乡)起重机有限公司首次组织销售工程师系列培训圆满结束!